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門企與鎖企聯姻或成鎖業“藍海”

發布時間:2015-10-21    字號:    

就鎖具產品本身而言,我國鎖具市場上大部分是機械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產技術簡單,只要真材實料,嚴格把控各個生產制造環節,一般不會出現質量問題。但這兩種鎖不是高科技產品,技術含量較低,升級換代難度較大。因此,國內鎖具行業經過近二十年的發展,依然沒有取得突破性進展,產品功能始終定位于實用、安全防盜功能上。企業能做的最大努力就是把控產品質量,對外觀款式進行推陳出新。可以毫不夸張地說,技術含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足,成為鎖具行業發展的短板。


不過,電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業有了一定的改觀。隨著智能安防技術的發展和芯片的廣泛應用,電子指紋鎖得以快速發展。目前,一些知名品牌如寶迪、櫻花等企業已經研發出智能電子指紋鎖。一些企業也正在積極開發數字化智能鎖具產品,投入了大量資金和人力,還專門成立生產車間。業內行家認為,智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業最后一片“藍海”,市場空間還很大,利潤相對較高,而且售后服務帶來的利潤也很大,值得鎖企為之付出。


一個企業要生存下去,在產品方面必須兩條腿走路,一是要有高附加值的產品,它能為企業帶來更多的利潤;二是要有走量的產品,這種產品只需要賺取少量利潤,目的是引起消費者的注意,提高品牌以及企業的影響力。二者缺一不可。對于鎖企來說,球形鎖可以用來走量,而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤。



鎖企與門企合作強調個性化

眾所周知,鎖具行業規模化發展雖然比門業早,但門業在經過十幾年高速發展后,其產業規模卻遠超鎖具行業。如今,門業的發展已成為鎖具行業的風向標。常常是某新款門問世之后,鎖具企業才會根據那款門產品設計生產相匹配的鎖具。市場上很多歐式風格鎖具都是根據高端歐式木門的設計理念生產的。


目前,在門企與鎖企的合作關系中,門廠占據主導地位。大多數情況是,鎖企向門企尋求合作,極少有門廠主動與鎖廠進行合作。多數鎖企老板也認為,鎖具是門的配套產品,只有讓門廠滿意,鎖具產品才可能有銷路。


據了解,未來5年,我國高端鎖具的需求量將超過100億美元。因此,鎖企應苦練內功,不斷開發高技術含量、高附加值的新產品,在大力提升產品品質的基礎上,提高品牌知名度。從目前來看,越來越多的門企都會選擇有實力、產品質量有保障的知名品牌鎖企進行合作。高端木門企業需要的鎖具產品不僅要具備實用性,而且還要有一定的藝術價值。因此,鎖企必須在產品設計方面下功夫,加大研發力度,生產個性化產品,以實現產品的差異化,吸引門企的注意。


門業定制化將催生鎖具定制化

我國建筑門洞尺寸不統一,使得門窗行業仍以定制化為主。門業的定制化生產將會催生五金鎖具行業的定制化。既然門窗、家具、衣柜、櫥柜等家居用品可以定制,那么,鎖具產品進行定制化生產就完全有可能了。因為門鎖捆綁銷售的趨勢越來越明顯,消費者更傾向于購買已經配有鎖具的門類產品。


未來,鎖具行業的定制化可能會出現兩種情況:一種是鎖具成為門企的一個配套生產車間;另一種是,某設計公司接到訂單后,安排門企與鎖企按照訂單要求進行生產,但門和鎖的品牌擁有者是設計公司。目前,已經有門企在進行第一種嘗試了。隨著鎖具行業洗牌高峰期的到來,部分小微鎖企將被淘汰出局。經過“陣痛”頑強存活下來的企業競爭力更強,也更有實力進行定制化生產。未來,品牌知名度高、具有一定規模的門企與鎖企將會迎來合作的新局面,鎖具定制化生產也將迎來新的“藍海”。



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